Ozon объявил минус три пункта к комиссии. Считаю по своему отчёту, почему на деле вышел плюс

Ozon обещал минус три пункта к комиссии. Я села сверять с июльскими ставками и увидела плюс четыре.

Новые тарифы действуют с 28 августа 2026 года. За три дня до этого площадка написала продавцам: вознаграждение за продажу сделаем на три процентных пункта меньше, чем объявляли раньше. Хорошая новость, я обрадовалась.

Радоваться было нечему. Три пункта сняли не с той комиссии, которую я платила до 28-го, а с той, которую только собирались ввести.

Что это значит на цифрах

Возьмём одежду. До июля 2026-го ставка была 48%. В июле объявили 55%. С 28 августа стало 52%.

Формально минус три. Фактически плюс четыре к тому, что было.

Похоже это на снижение?

Так вышло почти со всеми. С 28 августа 2026 года вознаграждение Ozon за продажу выше прежнего у 8 602 типов товаров из 9 308, а средний рост представитель площадки оценил в 5–6%. Дешёвый товар подвинули тоже: до 100 ₽ — с 14% до 17%, от 100 до 300 ₽ — с 20% до 23%.

Разные разборы дают разные числа. Свою цифру берите из кабинета, а не отсюда.

Мой отчёт по месяцам

Я подняла свои начисления с мая 2025 года и посмотрела, какую часть съедает комиссия. Не среднюю по рынку. Свои строки.

• май 2025 — 14,0%
• июль 2025 — 15,0%
• сентябрь 2025 — 17,5%
• октябрь 2025 — 22,2%
• ноябрь 2025 — 31,8%
• декабрь 2025 — 38,9%
• январь 2026 — 42,9%
• май 2026 — 47,3%
• июль 2026 — 48,2%

В отчётах эта комиссия называется вознаграждением за продажу. Её доля выросла с 14,0% в мае 2025 года до 48,2% в июле 2026-го. Более чем втрое за четырнадцать месяцев.

Перелом виден точно: с сентября по декабрь 2025 года — с 17,5% до 38,9%. Три месяца. Дальше рост замедлился, но не остановился.

А у вас какая доля? Если не считали — это первое, что стоит сделать, не дожидаясь следующих новостей про снижение.

Как тариф растёт, когда его не поднимали

Ещё раньше тариф вырос сам собой. Незаметнее всего — для тех, кто считает экономику раз в квартал.

Ставку не трогали.

Изменили сетку. С 1 июля 2026 года Ozon оставил в категории три ценовых диапазона вместо прежних четырёх-шести: до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и всё, что дороже. Для схемы со своей доставкой диапазоны убрали совсем.

Всё, что стоит больше 300 ₽, попало в общий котёл: в отрезке до 5 000 ₽ ставка прибавляла до 12 пунктов. Объявления в кабинете многие не увидели. Узнали по выплате: пришло меньше обычного.

Человек считает по весенним цифрам, а живёт уже по летним. А вы по каким считаете?

Как планировать закупку, если тариф переписывают по нескольку раз в год?

Только по своему ряду.

Я разбираю такие вещи на своих цифрах: что меняется в правилах и во что это обходится. Подпишитесь, чтобы не потерять следующий разбор.

Фиксация тарифа на 60 дней больше не спасает

Подавая заявку на поставку, продавец закреплял за товарами тарифы на 60 дней.

Так было до 28 августа.

С этого дня прежние ставки держатся только до запуска новых: заявка, поданная до перехода, доигрывает по старым, поданная после — уже нет.

А по каким тарифам поедет ваша ближайшая поставка?

Объявления об этой правке не было. Ещё повод смотреть в кабинет, а не в новости.

Что Ozon сделал в пользу продавца

Справедливости ради: о самом повышении объявили ещё в июле, за 45 дней до ввода. За три дня прислали только поправку на три пункта. А в начале июля отменили наценку за доставку в регионы.

И есть способ вернуть три пункта своими руками.

Тем, кто работает со своего склада и отгружает до рекомендованного слота, Ozon снижает вознаграждение на три пункта. Эта скидка работает и после повышения.

Только к августовскому минусу трёх пунктов она отношения не имеет: там скидка от объявленного тарифа, здесь — за скорость отгрузки. Цифры совпали, отсюда и путаница.

Где смотреть свою комиссию

Порядок такой.

Берите несколько месяцев подряд, не один. По разборам, за 2026 год тарифы меняли не меньше пяти раз, и одна точка ничего не покажет: ряд даёт направление, точка — только саму себя.

Считайте отдельно от логистики и рекламы. Иначе получите общую цифру удержаний и не поймёте, что именно выросло. Как разложить отчёты Ozon по строкам, я показывала в отдельном разборе.

Смотрите свою категорию у площадки, а не в чужих перепечатках. Ставку по товару показывают «Цены и акции», расходы на продажу; таблица по всем категориям — в «Финансах», в тарифах. Она же открыта и без входа: вознаграждение за продажу по категориям. Свой товар можно прогнать в калькуляторе Ozon.

А зачем считать вручную, если ставка написана в кабинете? Затем, что ставка — обещание, а отчёт — то, что случилось. Между ними возвраты, доплаты и мелочи, о которых вы не думали.

Что будет в сентябре

Новые ставки заработали 28 августа: почти весь месяц прожит по старым тарифам. Первый чистый месяц — сентябрь.

По моей категории ставка выросла — значит, доля в сентябрьском отчёте поднимется.

Проверю по факту.

Не по анонсам, а по своей выгрузке. Это единственный честный способ. Хотите увидеть замер — подпишитесь.

Ставку мы не выбираем. Зато выбираем, сколько человек при этой ставке дойдёт до корзины. У меня разброс между вариантами главного фото доходил до трети при том же товаре и той же рекламе — девять вариантов на пятнадцати тысячах открытий карточки. Два теста при регистрации бесплатны: attilainfo.ru.